Archive for Е-журнал

Компания Бизнес-Креатив

От компании Бизнес-Креатив

От компании Бизнес-Креатив

Воззвание от компании Бизнес-Креатив: «За что мы платим сотрудникам?»

Сегодня получил интересную рассылку про новую инициативу компании Бизнес-Креатив. Привожу ее почти целиком: «Думаю, что уже ни для кого не секрет, что менеджера необходимо мотивировать не только чистым окладом, но и с помощью бонусной системы, которая привязывается к выполнению плана. Это одна из задач руководителя, но не основная. Основная заключается в контроле за процессами, успеваемостью, достижениями планов и так далее» – вероятно, говорит директор компании.

«Чтобы понять общую картину по продажам нужно понимать общую картину по торговому персоналу, поэтому мы рекомендуем ежегодное проведение аттестации персонала.» – Вот это совсем не факт. Надо еще показать связь между персоналом и «общей картиной продаж».

Аттестацию лучше всего проводить в несколько этапов, чтобы получить реальные показатели успеваемости, которые сравниваются с достижением планов. Компания Бизнес-Креатив разработала специальную схему, которую уже применила во многих компаниях:

1. Письменная аттестация персонала
2. «Тайный покупатель» – обзвон Ваших офисов продаж
3. Проведение ассесмента – участие менеджеров в деловых бизнес-кейсах.

Результаты данных анализов можно увидеть в графиках и таблицах, которые позволяют понять/оценить/разработать:
1. Общую картину успеваемости по всей коммерческой службе – этот пункт мне не понятен. Мы же не в школе, как обосновать понятие «успеваемости» применительно к сфере продаж?
2. Возможности увеличения планов
2. Необходимость в дополнительном обучении
3. Индивидуальный план развития каждого менеджера

По вопросам проведения аттестации обращайтесь по телефону 007 926 532 73 79 или по адресу: Fenske@business-kreativ.de.

Безусловно, в таком письме явно не хватает достойного перечня фирм, в которых после проведения аттестации резко повысились продажи.

Как все это будет работать

Все будет очень просто:

  • старый журнал перекладывается в эту рубрику
  • чистим папки upload
  • добавляем новость о переносе раздела

В таком разрезе проблем быть не должно, разве что потеряем все преимущества старой индексации сайта…